Se lancer en tant que freelance peut sembler être un rêve : liberté, autonomie, passion au service de son métier, voyages parfois. Pourtant, beaucoup abandonnent rapidement, parfois moins d’un an après avoir commencé. Pourquoi ? Quelles sont les erreurs qui les mènent à l’échec ? A mon compte depuis 1999, je vous offre un éclairage sur les pièges à éviter pour pérenniser votre activité. Il s’agit ici de mes propres constatations. J’accompagne des particuliers qui veulent sauter le pas du travail en indépendant et je remarque également, parfois, des comportements qui peuvent mettre le projet en danger. On en parle ci-dessous.
Mais avant tout je tiens à effectuer une distinction entre les freelances : il y a ceux qui sont pleinement à leur compte. Ils reçoivent des clients (je pense ici aux thérapeutes, par exemple et aux métiers du consulting) dans leurs locaux ou chez eux. Et il y a ceux qui sont à leur compte suite à une demande, parfois d’un employeur transitoire qui va devenir un client. Ici c’est un peu différent : il n’y a qu’un seul client (une entreprise) chez qui le freelance engage tout son temps. A l’observer il est un salarié comme les autres et pourtant non : il a un statut freelance MAIS les avantages d’un salarié. Il n’a pas besoin de trouver d’autres clients si celui-ci lui rapporte suffisamment. La posture est à la fois avantageuse et dangereuse. Un seul client c’est mettre tous ses oeufs dans le même panier. Mais si la relation fonctionne depuis des années, pas de nuages à l’horizon.
Pour les autres, voici les erreurs à éviter absolument !
1. Oublier qu’être freelance, c’est aussi être chef d’entreprise
Une erreur fréquente chez les freelances est de se concentrer uniquement sur leur métier ou leur passion, en oubliant la gestion administrative, financière et stratégique. Pourtant, les charges sociales, les impôts, et les factures ne se paient pas toutes seules. Sans une vision claire de votre rentabilité et de vos objectifs, le risque de se retrouver à court de trésorerie est grand. Chaque mois je reverse presque 25% de ce que je gagne à l’urssaf. Donc lorsqu’on me dit : « Mais 60 euros la séance c’est cher », j’explique les années d’études, l’expertise de 26 ans, le résultat obtenu nulle part ailleurs, totalement personnalisé mais aussi… les charges ! Et je précise : « Et pourtant vous voyez, je suis chez moi mais j’ai aussi une taxe pour pouvoir exercer dans mon propre sous-sol ! » Mes clients sont alors beaucoup plus compréhensifs. Il faut également expliquer les cotisations que vous payez auprès de différentes chambres.
Astuce : Consacrez chaque semaine un temps dédié à la gestion. Utilisez des outils pour suivre vos revenus et dépenses, et prévoyez un budget pour les périodes creuses.
2. Investir dans le « grandiose » plutôt que dans le durable
Beaucoup de freelances rêvent d’un local professionnel ou d’un bureau bien décoré dès le départ. Mais ces dépenses inutiles peuvent absorber vos premiers revenus et mettre en péril votre activité.
Les thérapeutes installés dans une ville finissent par connaître les locaux : ceux qui fonctionnent et les autres. Certains locaux bien que correctement placés ferment régulièrement. Les seuls à gagner de l’argent ? Les propriétaires !
Astuce : Travaillez chez vous si possible, au moins les trois premières années. Concentrez vos ressources sur ce qui est vraiment nécessaire : un ordinateur performant, des logiciels adaptés, et un environnement de travail fonctionnel.
3. Tomber dans le piège de la communication de masse
Créer des publicités coûteuses ou multiplier les publications sur les réseaux sociaux sans stratégie claire peut rapidement devenir un gouffre financier et un gaspillage d’énergie. À l’inverse, ignorer les outils de communication (site web, cartes de visite) sous prétexte qu’ils ne « servent à rien » est tout aussi dangereux. Attention, des formations « arnaques » sévissent sur la toile : on vous y explique que la communication classique (flyers, cartes de visite etc.) ne sert à rien. Ces formations sont montées de toutes pièces par des thérapeutes qui justement ne gagnent pas leur vie…
Astuce : Optez pour une communication ciblée. Un site web simple et efficace suffit pour démarrer. Ajoutez des témoignages clients, développez votre réseau professionnel, et investissez dans des actions mesurables.
4. Procrastiner et manquer de discipline
L’un des pièges du freelancing est la tentation de prendre son temps, surtout le matin. Mais chaque minute perdue est une opportunité manquée pour prospecter, produire ou développer son activité.
Astuce : Mettez en place une routine stricte. Fixez des horaires de travail réguliers et respectez-les comme si vous étiez salarié.
5. Ne pas épargner pour les périodes difficiles
Les freelances ont des revenus irréguliers. Pourtant, peu d’entre eux pensent à épargner dès qu’ils commencent à générer du chiffre d’affaires. Résultat : au premier mois difficile, c’est la catastrophe.
Astuce : Dès le début, mettez de côté un pourcentage de vos revenus (10 à 20 %) pour constituer une épargne de sécurité.
6. Se spécialiser trop vite ou manquer de diversité
Se « nicher » est une bonne idée pour devenir expert, mais se limiter à une seule activité ou à un seul type de clientèle peut devenir risqué. Si le marché évolue ou si vos clients se désengagent, vous risquez de vous retrouver sans ressource.
Astuce : Diversifiez vos services et cherchez à avoir des clients variés. Cela vous permettra de rester adaptable et de limiter les risques.
7. Faire des erreurs stratégiques la première année
Les premières années sont cruciales. Dépenser pour de la décoration, se glorifier de son statut sans résultats solides, ou changer de secteur fréquemment peuvent vous faire perdre en crédibilité et en argent. Beaucoup de clients souhaitant se mettre à leur compte rêvent sur leur logo, le nom de leur entreprise et mettent beaucoup d’énergie (et de paroles) là-dedans… Hélas lorsqu’on leur rappelle que de monter son entreprise c’est avant tout de trouver ses premiers clients, ils désenchantent rapidement. Pourtant ici est le nerf de la guerre : le nombre de clients !
Astuce : Bâtissez sur l’existant. Misez sur des investissements minimes mais efficaces, comme la formation continue, et attendez d’avoir une base stable avant d’élargir ou de diversifier.
8. Donner trop d’informations sur vos clients
Beaucoup de freelances aiment mettre en avant les entreprises avec lesquelles ils travaillent pour se crédibiliser. Mais attention : vos concurrents pourraient en profiter pour démarcher vos clients.
Depuis 1999 j’ai travaillé avec environ 200 organismes. Ces données sont pour moi hautement confidentielles. Si vous allez sur mon nouveau Linkedin, vous constaterez que je le précise.
Astuce : Gardez une certaine discrétion sur vos collaborations, sauf si vous avez leur autorisation ou si cela renforce votre portfolio de manière stratégique.
9. Se comparer aux autres
Dans un monde ultra-connecté, il est facile de regarder ce que font les autres freelances et de se sentir en retard ou insuffisant. Cela peut vous amener à prendre de mauvaises décisions, comme copier une stratégie qui ne vous convient pas.
Astuce : Restez concentré sur vos objectifs. Chaque freelance a son propre rythme de croissance. Inspirez-vous des autres, mais ne perdez pas de vue votre propre chemin.
En conclusion
En général, évitez de varier votre offre trop souvent. En voulant s’adapter aux modes et aux tendances, vous perdez en crédibilité. De la même façon évitez de prendre un SIRET sans avoir bien défini votre activité : certains passent de la restauration à la gestion d’entreprise puis de la gestion d’entreprise à l’immobilier avant d’ouvrir un magasin dont l’objet n’a rien à voir avec l’expertise précédente… Vous ne pouvez être pris au sérieux de cette manière sur votre « territoire ».
Par contre il est tout à fait possible, si, comme moi, vous avez l’âme d’un artiste, d’intégrer vos passions à vos activités. Par exemple : j’écris des livres mais depuis que j’ai mon cabinet de thérapeute, j’écris davantage des ouvrages pouvant aider mes clients. Je fais de la peinture et du modelage mais ceci est intégré à mes séances d’art-thérapie. Etc.
Être freelance, c’est jongler entre passion, stratégie et discipline. En évitant ces erreurs courantes et en adoptant une gestion rigoureuse, vous augmentez vos chances de succès durable. Gardez en tête qu’une activité stable se construit dans la durée, avec patience et persévérance. Alors, ne cherchez pas à brûler les étapes : chaque petite victoire vous rapproche de votre objectif ! 🌟
SOPHROLOGIE, PSYCHOPRATIQUE, HYPNOSE 